— Как только человеку начинает казаться, что он зацепился за некую золотую жилу, как только он расслабился, почувствовав себя гениальным трейдером, тут же биржа его накажет. Здесь расплата за ошибки наступает мгновенно. Из ста человек 95 заканчивают свою деятельность на бирже в минусе, — раскрывает тайны этого мира бывший игрок, а ныне телеведущий Александр Кареевский. C его помощью, а также выслушав не одну историю игроков сегодняшних, “МК” заглянул по ту сторону биржи.
Новости — их профессия
Первое, что вдалбливают в голову новичку: рынок — живой организм. Сегодня он показывает рост, а завтра может упасть. В эту минуту твои акции на пике, а в следующую — ты почти банкрот. Человеку, не имеющему отношения к бирже, сложно представить, что это такое. Профессиональный брокер знает новости лучше телеведущего, который их читает. Биржа — не вакуум. И работа на ней — это постоянное отслеживание и переработка информации. И даже не инсайдерской, а общедоступной: все каналы подряд, всевозможные газеты и журналы. Для начала нужно четко запомнить: любое событие может сказаться на поведении акций, дать толчок рынку в рост или, наоборот, повлиять на его падение.Однако трейдер должен держать руку на пульсе не только российской, но и других мировых экономик — Америки, Японии, Китая, Евросоюза и т.д. Курсы валют, цены на нефть и металлы — все экономические индикаторы прочно сидят у него в голове. Но и экономика — далеко не все, чем обязан интересоваться маститый биржевой игрок. Высший пилотаж — политика. Опередить событие, вовремя узнать, оценить влияние того или иного шага правительства любой страны на финансовый рынок.
— Помню жизнь брокера во времена Ельцина: да как на вулкане! Заболел — выздоровел — снова заболел — умер? — нет, жив — кто придет к власти? — как коммунисты? — вспоминает наш “проводник” Александр Кареевский. — Сегодняшняя ситуация отличается от той, как земля и небо. Сейчас на первый план вышли логика, поведение доллара и жизнь мировых фондовых рынков. Мы наконец-то становимся как все. Вне зависимости от того, хорошо это или плохо. И наблюдаем непрерывный рост рынка с 2001 года.
Впрочем, несмотря на то, что мы становимся “как все”, политика по-прежнему держит биржу за горло. “Не уследишь за чьим-то пиаром или антипиаром, не поймешь, куда катится ситуация, — пиши пропало! В общем, мозги должны работать 24 часа в сутки, а это под силу не каждому”, — как бы между делом говорит Кареевский.
Работа не на воздухе, но с людьми
Зато несколько телефонных трубок в одной руке — это не киношная выдумка. Большая часть работы трейдера проходит как у телефонистки, “на аппарате”. Он находится на постоянной связи с клиентом, проявляя часто недюжинные способности психолога. Особенно при падающем рынке. “Смотришь на монитор, акции на твоих глазах теряют свою цену. Иногда бывает так, что и сам не понимаешь, почему это происходит. Кажется, что при таком хорошем раскладе падение в принципе невозможно. И тогда начинается: звонят клиенты, часто паникуя, требуют продавать как можно скорее. Включаешь мозг по максимуму и начинаешь их убеждать в том, что это явление временное, вспоминаешь истории про экономику США и дальше, дальше... Такие моменты — самые напряженные. Когда тебе нужно успокоить человека да еще и самому не запаниковать”, — делится вице-президент одной брокерской конторы Андрей Гард. А между прочим, на каждом брокере таких “звоночков” несколько.Впрочем, есть и те, кому слово брокера — не закон. Серьезные бизнесмены ни истерить, ни совета спрашивать не будут. Они сами обладают и информацией, и чутьем, но не имеют лицензии на брокерскую деятельность. Такие просто безапелляционно заявляют: сейчас же покупаем столько-то и того-то или продаем. “С этими мы не спорим. Просто делаем свое дело и получаем комиссию. Это сравнимо с тем, когда один человек аккуратно отрезает кусок от торта и продает его другому, но крошки все равно падают. Они-то и есть наш заработок”, — вводит дилетантов в курс дела президент инвесткомпании Дэн Рапопорт.
Другая крайность — граждане, знающие рынок в теории, но мнящие себя крутыми аналитиками. “Есть у меня одна бабулька, — продолжает Андрей Гард. — Иногда приходится просто убиваться, доказывая, что на этот момент ее идея не самая лучшая. Нельзя сейчас продавать эти акции, они еще вырастут. В итоге все равно сдаюсь. Зато эта дама служит для нас безошибочным внутренним индикатором: продала, значит, нужно быстрее покупать — акции непременно скакнут вверх. Потом очередной раунд переговоров с клиенткой. Отбиваешь обвинения в том, что мог бы и отговорить. Сам-то типа знал, что будет”. Не лишним будет сказать, что большинство брокеров сидят без зарплаты. Или на символическом окладе. И чтобы заработать, нужно интенсивно крутиться. А клиентов по объявлению в газете не найдешь.
Трейдить — и не пить?
Убеждение любого трейдера: биржа — это грань между азартными играми и работой. Многие, чувствуя тягу к первому, в результате пробуют себя во втором. “Я работал в одной фирме, когда закончил курсы. Мой шеф тогда дал мне некую сумму со словами: знаю, что ты проиграешь эти деньги, это так — для обучения. И я их честно и вдумчиво проиграл, — вспоминает Александр Кареевский. — Учиться приходилось постоянно. Но наши учебники написаны для индустриальной экономики. А нынешняя — уже постиндустриальная”. Но случай Кареевского скорее исключение из общих правил. Многие учились совсем не так.— Так, кто из вас сидел? Сделайте шаг вперед! — смеется Дэн Рапопорт, обращаясь к своим сотрудникам. Сперва оторопев, не сразу понимаем, что это шутка. “Я пришел сюда курьером. Носил посылки, получая “за ноги” по 50 рублей. И так и остался. Учился в процессе. Ребята помогали”, — признается без тени смущения ныне успешный трейдер Александр Петрунин. “А я раньше работал в Италии... в ресторане пиццу разносил. Заработал по тем временам кучу денег. Приехал обратно — решил попробовать себя на бирже”, — ввернул ошалевшим корреспондентам “МК” сегодняшний вице-президент инвесткомпании Глеб Шапортов. А дальше посыпались истории про то, как “я лет семь играл в музыкальной группе”, “а я вообще-то мастер спорта по беговым лыжам”... Люди порой приходят в этот мир вечной паники совершенно неподготовленными. И сразу же сталкиваются со стрессами, которые тоже снимают по-разному. Варианты восстановления ду