У ожесточенной дискуссии между ведомствами есть небольшая предыстория. Дело в том, что разработку национальной модели торговой деятельности Минпромторг затеял по итогам ПМЭФ-2025. Ведомство отметило глубокую трансформацию отрасли из-за роста маркетплейсов. Документ предусматривает пять приоритетов: выравнивание условий между онлайн- и офлайн-торговлей, устранение правовых пробелов, укрепление защиты прав потребителей, поддержку потребкооперации и обновление правил для рынков и ярмарок. Ради их соблюдения было предложено 12 мер, которые могут быть реализованы через законы, распоряжения правительства или отраслевые стандарты.
И вот Минпромторг создал документ, который после изучения был раскритикован в ФАС. «Ключевой узел истории — это предложение разрешить сетям отдельно и по своему усмотрению назначать цену логистических услуг, при этом вывести логистику из действующего ограничения на 5% вознаграждение, которое поставщики платят сетям», — рассказал аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.
Иными словами, антимонопольному ведомству не понравилась идея разрешить торговым сетям самостоятельно устанавливать стоимость логистики. Хотя Минпромторг видит в этом шаг к «равным условиям» между онлайн- и офлайн-ритейлом. Но ФАС предупреждает: на деле это приведёт к росту издержек для поставщиков и производителей, а дополнительные расходы неминуемо переложат на конечного покупателя. В «Руспродсоюзе» поддержали эту позицию. По словам исполнительного директора этой ассоциации Дмитрия Вострикова, новые нормы подрывают саму суть закона о торговле, что «чревато серьезными негативными последствиями для отечественного производства продуктов питания и продовольственной безопасности страны». Фактически речь идет о возврате к запрещенным ныне по закону «агентским схемам» — так называют модель, при которой ритейлер формально не покупает товар у поставщика, а лишь «представляет» его на полке, получая комиссию. На деле же это позволяет сетям перекладывать все риски — от порчи продуктов до нереализованного остатка — на производителя, сохраняя при этом полный контроль над ценою и ассортиментом. К негативным последствиям предложения Минпромторга эксперт причислил также отсутствие прозрачности ценообразования из-за вывода логистики из 5% ограничений вознаграждения ритейлу и риск ценовых войн из-за неограниченных инвестиций онлайна в скидки за свой счет.
«ФАС в отзыве спорит не с идеей конкуренции, а с тем, как именно ее предлагается делать, — полагает Владимир Чернов. — В продовольствии у сетей сохраняется рыночная власть, а доля маркетплейсов в продажах еды пока невысока и оценивается в 4–6%. Из этого следует главный риск: если убрать предохранитель в виде лимита и позволить расширять платежи под видом логистики, то издержки поставщиков вырастут, а дальше они с высокой долей вероятности отразятся в конечных ценах для потребителей». Отдельно ФАС подчеркивает, что постоянно проверять, что именно «спрятано» в логистических платежах, практически невозможно.
Однако даже отказ от предложений Минпромторга не приведет к стабилизации цен. Более того, они вырастут, правда, не в торговых сетях. По словам аналитика «Финам» Магомеда Магомедова, до сих пор рост комиссий и сборов на маркетплейсах не приводил к автоматическому росту цен по двум причинам. Во-первых, сами маркетплейсы находились в фазе активной экспансии и часто компенсировали издержки скидками за свой счет. Во-вторых, после роста комиссий многие селлеры — так называют предпринимателей и компании, которые реализуют свои товары через маркетплейсы — старались не поднимать цены, чтобы не потерять покупателей на фоне очень жесткой ценовой конкуренции между продавцами на одной площадке. Однако такая тактика не может работать вечно: игроки с низкой рентабельностью либо уйдут с рынка, либо будут вынуждены повышать цены. Поэтому и на маркетплейсах в ближайшее время стоит ожидать постепенного роста цен для конечных покупателей, предупредил аналитик.
