Эксперты из Авито Авто подчеркивают, что подготовка к выставлению машины на продажу всегда является поиском компромисса, в котором ключевым принципом становится разумная экономия и прозрачность сделки. Важно сосредоточить внимание на исправлении дефектов, которые существенно повлияют на первое впечатление клиента, а также на системы безопасности транспортного средства. А полный дорогостоящий ремонт, скорее всего, не оправдает вложенных в него средств.
В первую очередь, с точки зрения экспертов, стоит заняться устранением самых очевидных неполадок. В них входят проблемы с тормозной системой, такие как изношенные колодки или нехарактерные шумы, а также уровни технических жидкостей машины.
Звуки стука в подвеске во время тест-драйва могут стать еще одним отталкивающим фактором для потенциального покупателя. Ее ремонт стоит относительно недорого, но значительно повысит субъективное восприятие от машины. Особую бдительность у покупателей вызывают горящие индикаторы на приборной панели, даже если, например, значок CheckEngine горит только из-за проблемы в негерметичной крышке бензобака.
Знакомство с транспортным средством у потенциального покупателя всегда начинается с визуальной оценки. Устранение неглубоких вмятин, царапин на пластике и очистка светотехники требуют минимальных вложений, однако существенно повысят мнение об авто. Отдельное внимание следует уделить колесам. Комплект шин со стертым протектором гарантированно обернется требованием скидки на полную стоимость новой резины, из-за чего инвестиция в новые покрышки окупается почти всегда.
Однако есть категории дефектов, ремонт которых перед продажей невыгоден. Специалисты считают, что это серьезные проблемы с двигателем или коробкой передач, а также последствия ДТП с нарушением геометрии кузова. В случае их наличия гораздо разумнее будет честно указать это в описании и заложить соответствующую скидку в цену, среди клиентов могут быть автоэнтузиасты, готовые взяться за ремонт самостоятельно.
Это же правило работает для дорогостоящего, но не критичного ремонта. Замена лобового стекла с датчиками, системы климат-контроля или мультимедийной системы вряд ли окупится. Если неисправность не мешает эксплуатации автомобиля, то намного проще будет просто снизить цену. С осторожностью нужно подходить и к масштабному косметическому ремонту, так как полная перекраска детали кузова может заставить будущего владельца задуматься о том, что скрывается под новым слоем краски и по какой причине было потеряно заводское покрытие.
Еще одним из действенных способов выделить предложение среди других, отмечают эксперты, является независимая оценка своего автомобиля с помощью онлайн-сервисов (например, сервис Авито Оценка). «Подобные сервисы помогают определять рыночную стоимость машины исходя из множества параметров, включая регион, техническое состояние авто, условия спроса и предложения на рынке, сведения из Автотеки, а также информацию о предыдущих сделках с машиной, – комментируют эксперты, – а отчет об истории авто позволит вести уверенный диалог с потенциальным покупателем и быть готовым к возможным вопросам».
Эксперты подчеркивают, что лучшей стратегией является прозрачность общения с потенциальным покупателем. Адекватная оценка рыночной стоимости авто, подготовка полного пакета документов и четкое, структурированное объявление с высококачественными фотографиями и видео, где наряду с достоинствами честно указаны недостатки, не только привлечет аудиторию, но и позволит сэкономить время продавца, отсеивая нерешительных клиентов.