Переговоры о зарплате — это не просьба, а деловая презентация вашей ценности. Успех зависит не от эмоций, а от подготовки, аргументов и выбора правильного момента.
Подготовка: соберите доказательства
Рынок: Узнайте вилку зарплат для вашей позиции и опыта в вашем городе/отрасли (сайты по поиску работы, профессиональные комьюнити).
Ваш вклад: Составьте список конкретных достижений за последний год с цифрами и фактами. Не «я много работал», а «увеличил конверсию на 15%», «вывел на рынок 2 новых продукта», «автоматизировал процесс, сэкономив 20 часов в месяц команде».
Будущая ценность: Подумайте, какую пользу вы принесете компании дальше. Обрисуйте свой план развития и зону ответственности.
Выбор времени и формата
Идеальный момент: После завершения успешного проекта, в период подведения итогов года/квартала, во время плановой оценки performance review.
Избегайте: Периодов кризиса в компании, авралов или сразу после провала.
Формат: Запланируйте отдельную встречу с руководителем, отправив повестку заранее. Не поднимайте вопрос мимоходом.
Проведение разговора
Начните с благодарности и вашего интереса к развитию в компании.
Представьте ваши ключевые достижения как объективный вклад в бизнес-результаты.
Озвучьте желаемый уровень дохода, ссылаясь на рыночные данные и вашу экспертизу. Назовите конкретную цифру (с запасом для обсуждения).
Готовьтесь к возражениям. На вопрос о бюджете можно ответить: «Понимаю бюджетные ограничения. Возможно, мы рассмотрим вариант с пересмотром через 3 месяца или компенсационный пакет (бонус, обучение, ДМС)?»
Сохраняйте спокойный, уверенный тон. Ваша цель — не конфликт, а совместный поиск решения. Даже если сразу не согласятся, вы заявите о себе как о профессионале, что позитивно скажется на будущих решениях.
Эксклюзивы, смешные видео и только достоверная информация — подписывайтесь на «МК» в MAX
