По данным исследований Stock Index, в третьем квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом рынок препаратов от ОРВИ и боли в горле сократился на 17,9% в упаковках и на 16,2% в рублях. Иными словами, физический объём продаж падает быстрее, чем денежный. Это связано не с переходом на более крупные упаковки, а с тем, что спрос и цены по-разному ведут себя в разных ценовых сегментах.
Аналитики констатируют: дешёвые препараты удерживают спрос, дорогие — теряют покупателей. Анализ продаж показывает, что снижение рынка носит неравномерный характер. В ценовых сегментах до 1000 рублей падение продаж в упаковках оказалось менее выраженным, чем снижение в рублях. Это говорит о том, что спрос здесь поддерживается за счёт скидок, акций и более жёсткой ценовой конкуренции между производителями и аптеками.
Наиболее устойчивым остаётся сегмент до 300 рублей — именно такие препараты формируют массовый спрос и продолжают покупаться регулярно. В сегменте около 500 рублей ценовая конкуренция усиливается: аптеки активнее предлагают промо, однако давление на объёмы продаж уже заметно. В районе 1000 рублей баланс между ценой и спросом становится нестабильным — покупатели всё чаще откладывают покупку или ищут более дешёвые аналоги.
В сегменте от 1500 рублей и выше складывается иная ситуация. Здесь продажи в упаковках снижаются быстрее, чем выручка в рублях, что указывает на рост цен при сокращении числа покупок. Дорогие препараты приобретают реже, но стоят они всё дороже.
В результате рынок всё больше разделяется: недорогие препараты становятся лекарствами повседневного спроса, а дорогие — нишевым продуктом, который покупают только при необходимости. Именно поэтому в целом по рынку продажи в упаковках снижаются быстрее, чем в рублях: россияне экономят на количестве покупок, но полностью уйти от роста цен не могут.
Изменения в поведении покупателей уже заметны и на аптечных полках. Аптечные сети всё чаще делают ставку на недорогие препараты, которые покупают регулярно и без долгих раздумий. Именно такие лекарства чаще всего есть в наличии, и именно на них аптеки активнее предлагают скидки и акции. Так, препараты стоимостью до 500 рублей сегодня формируют более 40% продаж в рублях и занимают ещё большую долю ассортимента. Для покупателя это означает более широкий выбор в этом ценовом диапазоне и больше возможностей сэкономить за счёт промо. Аналогичная ситуация и в сегменте около 300 рублей: доступные препараты остаются базовыми для аптек, и их стараются держать на полках даже при общем снижении спроса.
С дорогими препаратами картина иная. Лекарства дороже 1000 рублей аптеки закупают осторожнее: таких позиций на полках становится меньше, выбор сужается, а скидки встречаются реже. Это отражает то, что дорогие препараты покупают всё реже и, как правило, только при острой необходимости.
В итоге для потребителя рынок постепенно перестраивается: доступные лекарства становятся основой аптечного ассортимента, а дорогие — всё чаще превращаются в точечное предложение.
«Покупатели стали гораздо внимательнее относиться к цене. Всё чаще люди сравнивают варианты, ищут скидки или отказываются от покупки, если считают цену завышенной. Экономия перестаёт быть разовой реакцией и становится осознанной стратегией», — отмечает директор аналитического агентства Дарья Соловьёва.
Аналитики ожидают, что экономный подход к покупке лекарств сохранится и в ближайшие периоды — на фоне роста повседневных расходов и обсуждения инициатив, направленных на снижение стоимости терапии.
«Рынок уже адаптируется к рациональному потребителю. Люди всё чаще покупают только то, что действительно нужно, и внимательно следят за ценой», — заключает Соловьёва.
