Рыночная среда
Доля крупных аптечных сетей в продажах лекарств, которая до конца прошлого года непрерывно росла, начала снижаться. Случилось то, что еще недавно казалось маловероятным. В кризис крупные ритейлеры оказались менее эффективными, чем одиночные аптеки, отметили аналитики из “Фармэксперта”. Владельцы одиночных аптек более гибко подходят к ассортименту, работе с поставщиками, ценообразованию. За I квартал единичные аптеки, принадлежащие индивидуальным частным предпринимателям, в Москве показали 66%-ный рост розничных продаж (like for like) при среднем росте рынка в 31%, говорится в исследовании DSM Group. Однако и риски одиночного плавания гораздо выше. Зато и с прибылью делиться ни с кем не надо.
У крупных сетей есть свои преимущества: прямые договоры с крупнейшими фармдистрибьюторами и, следовательно, более низкие закупочные цены, возможность закупать и продавать дорогостоящие препараты. Поэтому некоторые владельцы частных аптек предпочитают не рисковать, а брать франшизу у крупных сетей.
Плюсы
Во-первых, на руку предпринимателям и падение арендных ставок. Сейчас найти бойкое место для аптеки гораздо проще, чем в начале года. По мнению участников аптечного рынка, хорошо идет торговля лекарствами у станций метро в спальных районах города, в отделениях муниципальных больниц, вблизи крупных предприятий и компаний. Во-вторых, рынок растет даже в кризис. Лекарства остаются востребованным товаром в столице, который люди будут покупать, несмотря на высокие цены. По прогнозам аналитической компании IMS Health, в 2009 году продажи фармпродукции в мире увеличатся на 5%, а объем рынка превысит $820 млрд.
В-третьих, емкость московского аптечного рынка еще далека от насыщения. Руководитель московского Департамента поддержки и развития малого предпринимательства Михаил Вышегородцев считает, что аптечный бизнес перспективен и будет расти. “Аптеки не должны пострадать. Не думаю, что кризис будет настолько глубоким, что люди перейдут на травы и отвары”, — считает министр. В-четвертых, предприниматели, открывающие аптеки, могут рассчитывать на городскую программу поддержки малого бизнеса субсидиями. Благодаря ей планируется открыть за год около 2 тыс. предприятий с 20 тыс. рабочих мест. “Субсидии для предпринимателей на создание бизнеса — до 350 тыс. Для молодых предпринимателей сумма выше — до 700 тыс., — рассказывает Вышегородцев. — Чтобы ее получить, бизнесмен должен и сам вложиться в проект”.
Конечно, предпочтительнее, чтобы владелец хотя бы немного разбирался в фармацевтике, но вовсе необязательно знать названия всех лекарств. Можно нанять управляющего, который будет следить за ассортиментом. За последние полгода количество наименований лекарств в аптеках сократилось более чем на 10%. Владельцы аптек уменьшают ассортимент, чтобы выжить в кризис. Если раньше на аптечных полках было представлено 6—7 схожих медикаментов, то сейчас — не более 2—3. На прилавках остаются самые ходовые препараты. Самое важное для собственника — четко контролировать финансовые потоки малого предприятия.
Минусы
Купить по дешевке готовый бизнес “под ключ” в кризис вряд ли удастся. За хорошо отлаженным делом и удачным местом всегда идет охота сетевых игроков. Для того чтобы открыть на городской улице в здании новый объект, самому придется выложить около 5—6 млн. рублей. Причем деньги чаще всего надо выложить сразу. Если можно купить объект уже с операционным плюсом, затрачивая примерно те же деньги, выгоднее купить, чем открывать самому. Новичкам предпочтительнее покупать уже выстроенное дело.
Открытие новой аптеки в городской больнице обойдется значительно дешевле. Но здесь итоговая сумма инвестиций будет зависеть от мнения начальника отделения или главного врача. Ведь именно с ними придется договариваться об условиях работы, аренды или субаренды. Обычно, чтобы выйти на операционный ноль, в столице необходим год.
Ценам на лекарства установят потолок
На заседании правительства премьер-министр РФ Владимир Путин потребовал не только усилить госрегулирование цен на лекарства, но и ввести ответственность за завышение цен на лекарственные препараты, вплоть до отзыва лицензий. Окончательно урегулировать вопросы цен на лекарства призван законопроект, разработку которого в ближайшее время завершит Минздравсоцразвития.
