Фриланс — это малый бизнес, где вы — одновременно и продукт, и продавец, и служба доставки. Успешный старт требует не только навыков, но и системного подхода к поиску заказов.
Сформулируйте четкое предложение. Нельзя быть «универсальным специалистом». Определите свою нишу и специализацию: «копирайтер для IT-стартапов», «иллюстратор детских книг», «таргетолог для малого бизнеса». Это поможет выделиться и говорить с клиентом на его языке.
Создайте витрину своих работ — портфолио. Даже если нет коммерческих кейсов:
Сделайте 2-3 проекта «в стол» на актуальные для рынка темы.
Предложите услуги со скидкой знакомым предпринимателям или НКО в обмен на кейс и отзыв.
Соберите всё на одном сайте (на Tilda, Readymag) или в PDF-презентации.
Настройте каналы привлечения клиентов. Не полагайтесь на одну биржу фриланса.
Биржи: Идеальны для старта. Создайте детальный профиль, грамотно отвечайте на заказы, собирайте отзывы. Не гонитесь за дешевыми проектами.
Соцсети и личный бренд: Ведите профессиональный блог, где делитесь экспертностью. Клиенты ищут не просто исполнителя, а решателя проблем.
Нетворкинг: Расскажите бывшим коллегам и знакомым о новой деятельности. Большинство первых заказов приходит по рекомендациям.
Правильно ведите переговоры. На первом контакте:
Задавайте уточняющие вопросы, чтобы понять истинную задачу клиента.
Назовите цену после изучения ТЗ, аргументируя её пользой для бизнеса клиента.
Заключайте простой договор или соглашение в почте с четким описанием этапов, сроков и условий оплаты.
Ключевой принцип: Первые полгода — время инвестиций в репутацию и портфолио. Фокус — на качестве работы и профессиональной коммуникации, а не на максимизации дохода. Каждый успешный проект будет приводить к новым через сарафанное радио.
Эксклюзивы, смешные видео и только достоверная информация — подписывайтесь на «МК» в MAX
