Однако не все предложения продавцов являются фокусами, рассчитанными на праздничный ажиотаж. Где можно получить настоящую выгоду от покупок в новогодний период, «МК» разбирался вместе с экспертами.
Утраченные иллюзии
Каждый второй россиянин накануне праздничного периода был раздражён маркетинговой активностью: фальшивыми скидками, «бесплатными» услугами, входящими в стандартный пакет, и розыгрышами с недостижимыми призами, свидетельствуют данные опроса маркетинговых агентств. Больше всего — 56% граждан — бесит «ложная щедрость»: так называемые подарки вроде бесплатных услуг, без которых сделать заказ и так невозможно. Например, «скидки» на выезд мастера, без которого никто и не сможет сделать заказ, безвозмездные консультации, уборки после монтажа мебели или окон… В качестве примера в исследовании приводятся объявления о заказах кухонных гарнитуров, где как «бесплатный бонус» предлагают выезд мастера для замера его итогового размера. Однако в реальности ни один покупатель не стал бы приобретать этот товар, если бы не был уверен, что он точно поместится на его кухне, то есть без этого самого замера.
На втором месте по степени раздражения россиян оказались искусственные скидки, которыми недовольны 55% респондентов. Пользователи давно научились отслеживать реальные цены и не верят в «выгоду» после надуманного завышения стоимости. Третье место по негативу у сомнительных акций с суперпризами вроде «миллиона рублей» или «путёвки на Мальдивы», вызывающие недоверие у 51% опрошенных.
При этом не все маркетинговые уловки раздражают россиян одинаково. Акции с чёткими ограничениями — например, по времени — вызывают меньше плохих эмоций: лишь 43% оказались недовольны надуманной срочностью вроде «Только сегодня!» или «Последний шанс». Быстро сгорающие бонусы раздражают 39% россиян, а скидки «исключительно для новых клиентов» — 38% респондентов.
Подозрительно, по мнению соотечественников, выглядят и предложения из серии «второй товар бесплатно»: 31% опрошенных считают их способом сбыть залежи со складов или скоропортящийся товар. Промокоды для покупок товаров со скидками на различных онлайн-сервисах тоже часто бесполезны — большинство из них кажутся пользователям нерелевантными их запросам. Зато праздничные распродажи вызывают наименьшее раздражение у россиян: лишь 17% относятся к ним негативно. Впрочем, каждый пятый (20%) покупатель в преддверии этого Нового года был раздражён почти всеми форматами маркетинговых активностей.
«Шринкфляция» на марше
Любопытно, но аналитики в своих оценках новогодних скидок и акций были менее категоричны, чем российские потребители. «По-настоящему выгодными оказываются лишь те новогодние акции, которые снижают цену на заранее запланированные покупки — прежде всего это промокоды на маркетплейсах, скидки на бытовую технику, электронику и повышенный банковский кэшбэк по популярным категориям», — отметил директор по стратегии компании «Финам» Ярослав Кабаков. Правда, все остальное — особенно сезонный декор, подарочные наборы и «праздничные коллекции» — нередко остается маркетинговой «елочной игрушкой»: формальные скидки минимальны, а иногда цена заранее повышается, констатировал эксперт.
А по мнению ведущего аналитика Freedom Finance Global Натальи Мильчаковой, новогодние распродажи на маркетплейсах действительно выгодны, поскольку скидки на разные товары могут составлять минимум 25-30%, а максимум — даже 70-75%. Причём с наибольшей скидкой можно приобрести товары из Китая, хотя ждать, когда их довезут из КНР до вашего пункта выдачи придётся долго, почти месяц, поэтому товары из этой страны нужно заказывать сильно заранее. В бутиках и интернет-магазинах одежды и обуви от известных российских и «дружественных» брендов в праздничный период тоже можно приобрести весьма неплохой, качественный товар со скидкой, примерно до 35%. Очень часто новогодние распродажи объявляют интернет-магазины и оффлайновые сети по продаже бытовой техники и электроники: особенно следует обратить внимание на подешевевшие в 2025 году смартфоны (речь идёт о китайских марках, но очень качественных).
Что касается продуктовых супермаркетов и гипермаркетов, здесь ситуация не такая выгодная. Пищевая инфляция весь год была драйвером роста инфляции в целом и в настоящее время мешает её более существенному падению. Так что «скидкой» можно просто считать отсутствие повышения цены на какой-либо товар. «Иногда бывает, что торговая сеть в рекламе зазывает к себе покупателей якобы новогодними скидками: приходишь, а там скидки лишь на отдельные продукты, и ещё не факт, что они нужны именно тебе, — заметила аналитик. — Да ещё при этом в магазинах продаются ёлочные игрушки по «конским» ценам — видимо, перед наступающим «годом Лошади» — например, шарик на ёлку может стоить от 400-500 рублей! И это вполне обычный продуктовый супермаркет, а не какой-нибудь премиальный».
Цены на подарки действительно, поменялись, но всё зависит от того, какой подарок, и где его покупать. Если на маркетплейсе, то купить красивый, качественный и реально нужный вашему другу или близкому человеку подарок можно недорого. А в оффлайновых магазинах, как пример, цены на шоколадные конфеты или сладости в коробках, выше цен на маркетплейсах минимум на 20-25%. Не говоря уже о «шринкфляции» (образовано от англ. shrink — «уменьшать» и inflation — «инфляция», то есть когда происходит уменьшение веса или объема товара при сохранении той же цены для покупателя, что во многих странах считается откровенной манипуляцией и запрещено — «МК»): конфет в коробках по старым ценам становится всё меньше.
Новый год против «черной пятницы»
По словам эксперта по работе на маркетплейсах Максима Попова, акции, которые проходят в конце декабря и касаются товаров, имеющих ярко выраженную сезонность, например, скидки на новогодние ёлки — реальные и покупать по ним выгодно. В 2026 году свои коррективы в поведение производителей внесли также налоговые изменения. Возможно, граждане увидят ценовой демпинг от компаний, которые будут уходить с рынка и распродавать свои товары, так как не смогли «выжить» в новых условиях. «Но заранее предсказать, в каких категориях это будет и как долго продлится, никто не возьмется», — добавил Попов. Он отметил, что если сравнить цены на подарочные товары в декабре 2025 года с декабрем 2024-го, то можно заметить, что они подросли на 15-20%, потому что комиссии на маркетплейсах повысились, затраты на логистику и на рекламу увеличились, и произошло множество более мелких изменений.
«Чтобы реально экономить, нужно покупать на маркетплейсах, ловить скидки и распродажи, при этом рекомендуется заранее составить список подарков и людей, которым вы эти подарки будете дарить, чтобы не совершать или, в крайнем случае, совершать как можно меньше случайных покупок, заметно уменьшающих содержимое вашего кошелька», — посоветовала Мильчакова.
