Очевидно, что подобная инициатива может стать поддержкой продаж на падающем рынке недвижимости. Но насколько эта мера реалистична? Или депутаты решили в очередной раз попиариться?
- На фоне падающего спроса на недвижимость (что напрямую связано с высокой ставкой по ипотеке) вполне допускаю реализацию данной меры, - комментирует управляющий партнер United Partners Сергей Оленюк. - Сейчас заметно сократилось количество людей, которые могут позволить себе покупку квартиры в ипотеку. Для примера: в Москве продажи новостроек упали на 26% (по данным Росреестра, с января по август 2025 года против того же периода 2024-го). Для ряда застройщиков это уже создает серьезные проблемы.
Эксперт подчеркивает, что идет обострение борьбы за потребителя в рекламе. К сентябрю 2025 года девелоперы Москвы увеличили инвестиции в офлайн-рекламу на 9%.
- Если рассматривать влияние инициативы на рекламный рынок и стратегии девелоперов, многое зависит от механики. Если завод будет заключать партнерские договоры с застройщиками и давать работнику выбор всего из пары застройщиков или вообще не давать выбора, - никак не повлияет. Но если новация пойдет по аналогии с программой семейной или льготной ипотеки (когда клиент сам выбирает жилой комплекс, застройщика и потом идет в партнерские банки) - разумеется, застройщики будут активно использовать это в коммуникации. Скорее всего, такой сценарий повлечет запуск дополнительных рекламных кампаний в интернете с таргетингом на работников заводов. Застройщики будут стараться привлечь их внимание к своему бренду и своим жилым комплексам.
Застройщики, которые имеют возможность участвовать в программах льготной (по факту - семейной, потому что все другие виды остались в ограниченном объеме) ипотеки, активно используют это преимущество в своих рекламных кампаниях. Но сейчас далеко не все покупатели соответствуют условиям для льготной ипотеки. Другие – не могут себе позволить «тянуть» проценты по рыночной ипотеке. Поэтому застройщики стали активно предлагать рассрочку.
